[video_popup url=”https://hajifirouz2.cdn.asset.aparat.com/aparat-video/3c94aeebeba722ab0e59f2c6c01a006134311559-480p.mp4?wmsAuthSign=eyJhbGciOiJIUzI1NiIsInR5cCI6IkpXVCJ9.eyJ0b2tlbiI6ImVjZWE5MWQzNDc5Y2I5N2UyNmI1N2Q0MzNjZjNkNGZlIiwiZXhwIjoxNjIzNDE2MzM4LCJpc3MiOiJTYWJhIElkZWEgR1NJRyJ9.eI_ZmPLB0RbBmD3n3lCEQ8wz3PjtykNto2-K80yDqwQ” text=”*” title=”جهت مشاهدۀ ویدئو، لطفا کلیک کنید” auto=”” n=”” p=”” wrap=”” rv=”” w=”1920″ h=”1080″ co=”” dc=”” di=”” img=”https://sayf.ir/wp-content/uploads/2018/05/play.png” iv=””]

نویسنده: سرجیو زیمن
برگرداننده به فارسی: سینا قربانلو
ناشر: انتشارات مبلغان
نوبت چاپ: اول
خلاصه سازی: شرکت پلاک آبی، فهیمه زین الدینی

 

بخش ۱: بازاریابی رمز و رازی ندارد!
فصل ۱٫ چرا باید بازاریابی کرد؟ برای پول ساختن.
فصل ۲: بدون راهبرد به هیچ کجا نمی‌رسید.
فصل ۳: بازاریابی علم است.
بخش ۲: چگونه بیشترین اجناس خود را بفروشید و بیشترین پول را بسازید؟
فصل ۴:موقعیت گذاری یک خیابان دو طرفه است.
فصل ۵: بیل کلینتون و پرنس دایانا برای فروش اجناس خود چه باید می‌کردند؟
فصل ۶: جری زانیفلد درباره بازاریابی چه درسهایی می‌تواند به شما بدهد.
فصل ۷: جایی ماهیگیری کنید که ماهی وجود داشته باشد.
فصل ۸: از اندیشیدن درباره آینده دست بر ندارید!
بخش ۳: با کدام نیروی انسانی؟
فصل ۹: به جای شمردن افراد، نتایج را بشمارید!
فصل ۱۰: من موسسات تبلیغاتی را دوست دارم و بعضی از آنان نیز مرا دوست دارند.
نتیجه گیری:
اصول بازاریابی نوین:

خرد کردن جعبه سیاه
تغییر نگرش در بازاریابی مستلزم این است که در ابتدا دریابیم وظیفه بازاریابی فروش اجناس است.
بازاریابی باید مصرف کننده را وادار به خرید و مصرف کندو هدف آن کسب محبوبیت نیست. پیشه بازاریابی باید پول بسازد، بازاریابان لازم است دست از حرف‌های بی‌ارزش مثل “بازاریابی رازی دست نیافتنی است“ بردارند و به کار واقعی خود بپردازند. بازاریابی نه بازی نه هنر نه هر چیز دیگر است فقط صرفاً یک حرفه است.
فصل ۱: چرا باید بازاریابی کرد؟ برای پول ساختن
در شیوه سنتی شرکت‌ها بودجه بازاریابی را یکی از اقلام هزینه تلقی می‌کنند. هنگامی‌که شما درک کردید که بازاریابی کاری برای فروش بیشتر کالا است، پس در این صورت پولی که صرف می‌کنید به‌جای هزینه سرمایه‌گذاری است. هر گاه رکودی بر شرکت حاکم شد، نه تنها نباید بودجه بازاریابی را کم کرد بلکه باید آن را افزایش داد. اگر در فصول کم کار که همه دست از بازاریابی می‌کشند شما بازاریابی را افزایش دهید، موفق‌ترید. اساس برنامه خود را به جای میزان فروش و یا تعدادی که می‌توانید بفروشید بر میزانی که می‌خواهید یا نیاز دارید بفروشید بگذارید. برنامه‌ریزی بازاریابی باید به گونه‌ای باید که هر سال برای حفظ حجم فروش پول کمتری خرج کرد، یعنی برای توجه مشتریان قبلی خود به محصولات‌تان همانند مشتریان جدید خرج نکنید. حجم فروش خود را چند قسمت کنید و پیدا کنید چقدر از آن مربوط به حجم پایه، فعالیت و تکرار شوندگی است و سپس برنامه کسب و کار و بازاریابی را بر روی آن پایه‌ریزی کنید.
فصل ۲: بدون راهبرد به هیچ کجا نمی‌رسید
راهبرد همه چیز است، بازاریابی باید مبتنی بر یک برنامه‌ریزی نظام‌مند و تدوین فراگردهای موفق در متقاعد کردن مردم باشد. برای مسیر کاری خود نمودار بکشید. یک راهبرد هدفی در دل دارد، برخی از خط مشی‌ها را تعیین می‌کند و به شما چارچوبی برای اندیشیدن می‌دهد. تمام کسانی‌که در شرکت کار می‌کنند نیز باید راهبرد را بدانند. راهبرد نقشه راه شماست و باید در وهله اول تعیین شود زیرا این راهبرد است که تدابیر مورد نیاز را تعیین می‌کند. پس از آن‌که راهبرد را تدوین کردید باید ساعات متمادی برای آزمودن و دوباره آزمودن سپس اندیشیدن و پالایش تدابیر صرف کنید. اگر راهبرد شما عمل نمی‌کند باید آن را تغییر دهید. نباید در خصوص یک امر بیش از یک راهبرد داشته باشید، ولی برای چندین امر به چندین راهبرد نیاز دارید. راهبرد همان چیزی است که شما را آگاه نگه می‌دارد. این‌که تصادفی باشد یا از پیش تعیین شده تصمیم با شماست.
فصل ۳: بازاریابی علم است
بازاریابی بیشتر علم است تا هنر، آن گاه که واقعاّّ شروع به مطالعه دقیق هزینه‌های خود کردید و حساب کردید که در ازای هزینه انجام شده چه‌قدر سود عایدتان شده، بازاریاب بهتری شده‌اید. نتایج را بسنجید اگر نتایج نشان دهد که پیش‌فرض‌هایمان غلط بوده‌اند باید پیش‌فرض‌های ساخته شده برای ادامه طرح را تجزیه و تحلیل و بر پایه نتایج یا اطلاعات جدید تصحیح‌شان کنیم. به همان اندازه که تجزیه و تحلیل و تصحیح اموری که غلطند اهمیت دارد، تجزیه و تحلیل و ساختن بر مبنای آنچه درست عمل می‌کند نیز دارای اهمیت است. به عقب و جلوی خود نگاه کنید. گفت و شنود بازار را از آن خود کنید. فراموش نکنید که بپرسید: چرا؟
این همان تفاوتی است که بین آگاه بودن از چیزی و بیرون کشیدن اطلاعات موجود در ذات آن و به کارگیری آن در وضعیت جدید مشاهده می‌شود. به هر دور مسابقه یا هر بازاریابی باید به‌عنوان رویدادی متمایز که به یک مقصد کلی متصل است نگریسته شود. برای ورود به آینده، آن‌چه باید انجام دهید صرفاّّ پذیرفتن این واقعیت است که شرایط تغییر می‌کند، به این معنا که چیزی به نام برنامه کامل وجود ندارد و در حالی‌که به پیش می‌روید بیاموزید و خود را بهبود بخشید.

فصل ۴: موقعیت گذاری یک خیابان دو طرفه است

فصل ۵: بیل کلینتون و پرنس دایانا برای فروش اجناس خود چه باید می کردند؟

فصل ۷: جایی ماهیگیری کنید که ماهی وجود داشته باشد