اگر شما هم مانند من به دنبال بهترین راه برای مدیریت امور مالی شخصی خود بوده‌اید همواره با افراد موفق در این خصوص مشورت و یا کتاب‌ها و مقالات مرتبط با مدیریت امور مالی شخصی را مطالعه کرده‌اید. با دقت به یافته‌ها و مقایسه آن‌ها متوجه خواهید شد که همه دارای تشابهاتی در اصول هستند و فقط تفاوت در مواردی است که شاید سلیقه و یا علایق شخصی فرد مقابل بوده است. درواقع این اصول، از ارکان موفقیت در امور مالی شخصی محسوب می‌شوند.

علاوه بر این، رسیدن به موفقیت در امور مالی شخصی بر این اصول مشترک استوار است. خود من هم با برگشت به گذشته و بررسی مسیری که طی کرده‌ام به این نتیجه رسیدم که تمام موفقیت‌های مالی در زندگی من با توجه به این اصول اتفاق افتاده است.

در این مقاله ارکان اصلی موفقیت در امور مالی شخصی را باهم بررسی می‌کنیم.

رکن اول: شما به یک دلیل شخصی برای کنترل کردن پول خود نیاز دارید.

چرا؟ بله، چرا شما در تلاش هستید که پول خود را مدیریت کنید و در نهایت چرا به دنبال موفقیت در امور مالی شخصی هستید؟

قطعاً شما یک پاسخ کاملاً محکم برای این سؤال دارید. شاید هم دو تا. اما جدای از جوابی که دارید، حسی است که در پشت آن جواب نهفته است و آن حس از درون شما می‌آید.

منظور من از “از درون شما” چیست؟ خیلی ساده است. هیچ شخصی دیگری جز درون شما نمی‌تواند به این سؤال پاسخ دهد. اگر این سؤال را اشخاص دیگر بپرسید، جواب آن‌ها یک جواب خارجی خواهد بود و قطعاً به شما کمک زیادی نخواهد کرد. مثلاً اگر شما این سؤال را از ریس خود بپرسید، قطعاً جوابش این است که شما باید مدیریت امور مالی داشته باشید تا نیاز نباشد مساعده بگیرید یا از شرکت وام دریافت کنید. جواب همسر، پدر، مادر، فرزندان و … نیز همین‌طور است. از درون خود سؤال کنید که چرا به کنترل و مدیریت پول نیاز دارید. این اولین رکن در مدیریت امور مالی شخصی است و درصورتی‌که شما پاسخ درونی درستی به این سؤال نداشته باشید، ارکان دیگر کاملاً تحت شعاع قرار خواهند گرفت. به این نکته هم توجه داشته باشید که پاسخ این سؤال ممکن است تغییر کند.

رکن دوم: شما باید بدانید پول شما کجا می‌رود؟

بسیاری از مردم به‌راحتی در امور مالی شخصی خود دچار دردسر می‌شوند. آن‌ها با کیف پول و یا کارت‌های عابر بانک خود وارد فروشگاه‌های زنجیره‌ای بزرگ، فروشگاه‌های مواد غذایی، فروشگاه‌های پوشاک و … می‌شوند و شروع به خرید می‌کنند و ناگهان متوجه می‌شوند که با کمبود بودجه مواجه هستند! بعد به‌سرعت شروع می‌کنند به فکر کردن که پول‌های ما چه شد؟ کجا خرج شد؟ یعنی ما از اول ما تا الآن دو میلیون تومان هزینه کرده‌ایم؟ بابت چه؟ اما بسیاری از هزینه‌ها را به خاطر نمی‌آورند و این برای آن‌ها مانند یک راز باقی خواهد ماند.

اگر شما به دنبال موفقیت در امور مالی شخصی هستید، باید به این رازها پایان دهید. شما دقیقه باید بدانید که هر یک ریال خود را کجا و بابت چه موضوعی هزینه کرده‌اید و آیا این هزینه ضروری بوده یا نه؟

خیلی‌ها شروع به یادداشت کردن هزینه‌ها می‌کنند ولی این‌یک راه‌حل کامل نیست. راه‌حل هست، اما کامل نیست. حتماً برای کنترل هزینه‌های خود از یک نرم‌افزار استفاده کنید. نرم‌افزار حسابداری شخصی سحر کاملاً مناسب با نیاز شما جهت کنترل هزینه‌ها و دریافت گزارش‌ها و نمودارهای متنوع در این خصوص است.

گروه‌بندی هزینه‌ها را نیز فراموش نکنید. گروه‌بندی هزینه‌ها به شما کمک خواهد کرد تا در انتهای دوره مالی خود (هفته‌ای یا ماهانه و …) بتوانید مخارج را به‌صورت کلان باهم مقایسه کنید. مثلاً در یک گزارش سه‌ماهه از فصل بهار بتوانید میزان هزینه خوراک، هزینه‌های صورتحساب‌ها، هزینه‌ی پوشاک و … را به‌صورت کلان مقایسه کنید و با بودجه خود مطابقت دهید. با توجه به این آمار و گزارش‌ها شما می‌توانید مسیر مخارج خود را پیدا کنید و آن‌ها را کنترل کنید. اگر برای صورتحساب‌ها هزینه‌های زیادی پرداخت می‌کنید روی آن‌ها کارکنید و آن‌ها را کاهش دهید. یا مثلاً شما در نرم‌افزار حسابداری شخصی سحر می‌توانید هزینه‌ها خود را به‌عنوان خرج صحیح یا خرج اضافه علامت بزنید و بعد سعی کنید در ماه هزینه‌های اضافه خود را کاهش دهید. گزارش‌های خوبی هم در این خصوص در نرم‌افزار وجود دارد.

رکن سوم: هزینه‌های شما همیشه باید از درآمد شما کمتر باشد.

شاید بشود اسم این رکن را پس‌انداز هم بگذاریم. اما قبل از اینکه بخواهیم پس‌انداز کنیم، باید هزینه‌های ماهانه شما از درآمد ماهانه شما کمتر باشد. هرچقدر کمتر بهتر. درصورتی‌که هزینه‌های ماهانه خود را کمتر از درآمد خود نگاه ندارید، هرگز قادر به پس‌انداز و ایجاد بودجه اضطراری و رسیدن به امنیت مالی نخواهید بود.

برای این کار باید هزینه‌های خود را از به دودسته “می‌خواهم” و “نیاز دارم” تقسیم کنید و در ابتدا فقط هزینه‌های “نیاز دارم” را انجام دهید. فکر نمی‌کنم لازم به یادآوری باشد که با خودتان در این تقسیم‌بندی صادق باشید. اگر یک هزینه در گروه “می‌خواهم” قرار دارد و واقعاً آن را می‌خواهید به خاطر خودتان هم که شده آن را در “نیاز دارم” قرار ندهید. صرف هزینه بابت فلان تلفن همراه و فلان تلویزیون و فلان ماشین و … قطعاً در گروه “می‌خواهم” قرار می‌گیرد و اگر این هزینه‌ها را پالایه کنید، حتماً حذف خواهد شد. فقط هزینه‌هایی که در گروه “نیاز دارم” هستند را انجام دهید. هنگامی‌که در فروشگاه زنجیره‌ای قدم می‌زنید، فقط آن‌هایی که “نیاز دارم” هستند خریداری کنید. حتی بهتر است ، از قبل لیست خریدی از “نیاز دارم” ها تهیه کنید و فقط آن‌ها را خریداری کنید. سعی کنید از کنار “می‌خواهم” ها سریع‌تر عبور کنید. از روی تجربه درزمینه فروش و کار در فروشگاه‌های زنجیره‌ای باید به شما بگویم که معمولاً کالاهای گروه “نیاز دارم” ازنظر بسته‌بندی و موقعیت در فروشگاه‌ها از درجه پایین‌تری نسبت به “می‌خواهم” ها قرار دارند. شرکتی که محصولات آن معمولاً در گروه “می‌خواهم” ها قرار می‌گیرد مجبور است بسته‌بندی شیک‌تر و رنگی‌تر داشته باشد. در فروشگاه‌ها معمولاً آن‌ها را در جلوی دید قرار می‌دهند تا بیشتر و زودتر فروش بروند. جالب است بدانید که سود حاصل از فروش آن‌ها برای فروشگاه‌ها نیز بیشتر است. به خاطر همین است که بیشتر در مقابل دید شما هستند.

رکن چهارم: کنترل احساسات در مقابل پول

هرزمانی که شما از روی احساسات خود امور مالی شخصی خود را مدیریت کنید، محکوم‌به شکست هستید. آیا تابه‌حال به سرمایه‌گذاری در بهابازار فکر کرده‌اید؟ بعد به خاطر نوسانات بازار سهام از آن منصرف شده‌اید؟ اگر این‌طور بوده است شما عاطفی و از روی احساسات تصمیم گرفته‌اید.

آیا تابه‌حال زمانی که احساس غم و شکست و ناامیدی داشته‌اید به فکر خرید چیزی افتاده‌اید؟ مثلاً خیلی‌ها هستند که در زمان ناراحتی پیتزا می‌خورند و یا یک فنجان قهوه در یک کافی‌شاپ شیک می‌خورند و احساس بهتری پیدا می‌کنند. حتماً شما هم ازاین‌گونه هزینه‌های احساسی انجام می‌دهید که باید آن‌ها را متوقف کنید.

یا مثلاً یک دوستی داشتم که هرزمانی که خیلی ناراحت بود به خرید می‌رفت و یک لباس نو می‌خرید. ازنظر خود او این کار واقعاً باعث می‌شد که ناراحتی آن از بین برود. به نظر من خرید یک لباس جدید خیلی هم خوب است، درصورتی‌که از روی احساسات نباشد. زمانی که ما احساسی خرید می‌کنیم، احساسی تصمیم می‌گیریم، احساسی نظر می‌دهیم و … حتماً بعدازآن دچار پشیمانی خواهیم شد. پس لازم است که خرج کردن‌های احساسی را متوقف کنیم. اگر هم واقعاً نمی‌توانید آن را کنار بگذارید برای آن میزان مشخصی بودجه اختصاص دهید. مثلاً ماهی ۵۰ هزار تومان برای هزینه‌های احساسی کنار بگذارید و نه بیشتر. با این پول چیزهایی خریداری کنید که تمام می‌شوند. یا وقتی از روی احساسات خرید می‌کنید، حتماً سعی کنید کمی هم منطقی باشید. مثلاً خرید یک پیراهن از روی احساسات بدون کمی منطق ممکن است کمی بعدتر ضربه روحی به شما وارد کند. شما ناراحت بوده‌اید، خرید یک پیراهن حال شما رو خوب می‌کند و با توجه به بودجه‌ای که کنار گذاشته‌اید می‌توانید آن را خریداری کنید، خیلی هم عالی. اما در زمان خرید یک مقدار بیشتر دقت کنید و سعی کنید منطقی باشید. این باعث می‌شود که بعد از خرید همچنان از خرید خود راضی باشید.

نوشته موفقیت در امور مالی شخصی برای فیلم‌نامه‌نویسان اولین بار در SAYF.IR. پدیدار شد.

جدایی فیلمی است که در آن شخصیت‌های اصلی فیلم می‌کوشند با وجود محدودیت‌های دینی، زندگی خوبی برای خود دست و پا کنند، و همین محدودیت‌های دینی آنها را به تضاد و به نزد قاضی و صحنه‌ی قضاوت می‌کشاند، چرا که احساسات بشری همانند مذهب، قانون مدونی ندارد. این فیلم مخاطبانش را به‌طور غیر معمولی درگیر می‌کند، یعنی با وجود منطقی بودن تصمیم افراد، احساسات ما به‌عنوان بیننده چیز دیگری را می‌گوید.

داستان فیلم در ایران امروزی اتفاق می افتد، ملتی مدرن که در عین حال ،تحت قوانین اسلامی زندگی می‌کنند. داستان فیلم سرستیز با اسلام و مذهب ندارد، ولی نشان می‌دهد که به کارگیری غیر منعطف و قانون محض می‌تواند با روح قانون در تعارض باشد. این قاعده در خصوص هر ملت و هر قانون و مذهبی صادق است. قوانین باشند. این جاست که اگر قوانین با اصول جایگزین می شدند شاید با ماهیت انسانی سازگارتر می‌بودند.

این موقعیت را تصور کنید: نادر و سیمین (پیمان معادی و لیلا حاتمی) یک زوج خوشبخت از طبقه متوسط در تهران، دختر ۱۱ ساله ای به نام ترمه دارند (با بازی سارینا فرهادی)، پدر سالخورده نادر نیز با آنها زندگی می کند. نادر و سیمین به امید آینده ای بهتر برای دخترشان ترمه، با هم توافق کرده اند که به خارج کشور مهاجرت کنند. سیمین اکنون آماده است که کشور را ترک کند ولی نادر به خاطر پدرش نمی تواند به خارج مهاجرت کند.

سیمین به نادر می گوید: «پدرت تو را نمی شناسد» و نادر جواب می دهد: «نه نمی‌شناسد ولی من که او را می شناسم،من که می دانم او پدر من است» هر دو درست می گویند. در اینجا با معضل جهان شمول آلزایمر روبرو هستیم. در این شرایط، سیمین به خانه مادرش نقل مکان می کند و به ناچار درخواست طلاق می نماید، گر چه هر دو می خواهند که با هم بمانند. نادر در نبود سیمین پرستاری برای پدرش استخدام می کند. او راضیه است (ساره بیات) و ماهیت شغلش را از همسرش حجت (شهاب حسینی) مخفی کرده است چرا که شوهرش به عنوان یک مسلمان معتقد، هیچ گاه به راضیه اجازه نخواهد داد که در خانه مردی که همسرش حضور ندارد و مجرد است کار کند.

یک روز نادر به خانه می آید و می بیند که پدرش به تختخواب بسته شده و راضیه در خانه نیست. راضیه دلیل موجهی برای این کارش دارد، ولی هم نادر و هم بیننده این را نمی دانند. نادر او را اخراج می کند و راضیه هم نادر را متهم می کند که او را به پائین پله ها هل داده و باعث شده جنین ۴ ماهه ی او سقط شود. شوهر راضیه از نادر تحت عنوان «قتل نفس» شکایت می کند. یکی از شهود، معلم سرخانه ترمه، یعنی خانم قرایی (مریلا زارعی) است که در عین داشتن صداقت در دادگاه خودش هم چندان در مورد اصل ماجرا مطمئن نیست.(نمی داند که ایا زمانیکه با راضیه حرف می زده ،نادر که در اشپزخانه بوده ، حرف های انان در مورد بارداری راضیه را شنیده یا نه ولی چون میداند که نادر مرد درستی است بنا را بر نشنیدن او می گذارد.)

اینها مواردی است که باید در مورد طرح کلی داستان بدانید. این ماجرا به دفتر یک بازپرس رسمی قضایی (با بازی بابک کریمی) منتهی می شود. وظیفه ی او شنیدن شهادت شاهدان و بررسی صحت گفته های انهاست. او مردی منصف و روشن فکر است. تمامی شهود تا جایی که می توانند صادقا نه شهادت می دهند، ولی هیچکدام تمام واقعیت را در اختیار ندارند و یافته ها هم باید با قوانین مذهبی مطابقت داشته باشند. نادر و سیمین افراد مذهبی نیستند ولی راضیه( پرستار پدر نادر) بسیار مذهبی است به‌طوری‌که در خصوص اینکه آیا می‌تواند لباس‌های زیر یک مرد پیر و بیمار را عوض کند از مراجع سوال می‌کند و آنچه راضیه را وادر به این کار می‌کند، فقر و اوضاع بد زندگی اش است.

اصغر فرهادی، نویسنده و کارگردان این فیلم، داستان را به‌صورت بی‌طرفانه و یکدست بیان می‌کند. به‌نظر می‌رسد تنها دستور کار فرهادی، همراهی و همدلی کردن است. گرچه ممکن است رای قاضی با احساس ما در تضاد باشد (جایی که احساس می کنیم باید نادر را محکوم کند ولی راضیه هم به دلیل بستن پدر نادر به تخت محکوم می کند)ولی ما می دانیم که چرا او چنین کاری می کند و شاید قضاوت درست هم همین باشد. فیلمی با چنین حس همدلی مرهون توانایی بازیگران آن فیلم است.

چنانکه گاهی اوقات اتفاق می افتد، بازیگران معجزاتی را خلق می کنند که به فیلم چنین قدرت اقناع کنندگی می بخشد. معادی و حاتمی به عنوان زن و شوهر، در قبولاندن نقش هایشان به مخاطب موفق اند، آنها یکدیگر را دوست دارند و بهترین ها را برای خانوادیشان می خواهند ولی بر سر چگونگی عملکردشان با یکدیگر تفاوت دارند. (نادر نمی خواهد محکوم شود به خاطر دخترش ترمه و سیمین سعی می کند مشکل را با پول حل کند به‌خاطر دخترش ترمه) این موقعیت آنها را به سمت اتفاقات ناخوشایندی می کشاند، نه اینکه قاضی علاقه مند به مجازات آنها باشد.

جدایی ایران امروز را به خوبی به تصویر می کشد. برخی از نطق های آتشین سیاستمداران آمریکایی، ایران را به صورت ملتی سرکش و مشتاق آغاز جنگ اتمی به تصویر می کشد. از آن خوف دارم که بسیاری از آمریکایی ها، ایرانیان را حرمسرا دارانی شترسوار تصور کنند، ولی این فیلم ملتی ظریف را به تصویر می کشد؛و شخصیت های نجیب آن سعی می کنند درستکار باشند. حل معمای درست و غلط در این داستان جالب یک چالش اخلاقی است. بسیار مشتاق بودم این فیلم را همراه قضات خردمند دادگاه های خانواده در آمریکا نگاه کنم و داوری های آنها را نیز بشنوم. گاهی اوقات برای برخورد با عواطف انسانی قانون کفایت نمی کند.

نوشته جدایی نادر از سیمین اولین بار در SAYF.IR. پدیدار شد.

نگاهی به کتاب چه کسی پنیر مرا جابه جا کرد؟!

ابعادی از قسمت‌های ساده و پیچیده وجود ما:

در این داستان چهار شخصیت خیالی ترسیم شده اند.
موش ها: «اسنیف» و «اسکوری» و آدم کوچولوها، «هم» و «هاو».
این چهار شخصیت برای نشان دادن قسمت های ساده و پیچیده درون ما، بدون توجه به سن، نژاد یا ملیت، در نظر گرفته شده اند.
ما، گاهی اوقات ممکن است مثل ا سنیف عمل کنیم، که تغییرات را زود بو می کشد; یا مثل اسکوری که به سرعت وارد عمل می شود.
گاه مانند «هم» می شویم، که با انکار تغییرات در برابر آنها می ایستد، چرا که می ترسد به طرف چیزی بدتر کشیده شود.
یا مثل «هاو» که یاد می گیرد وقتی شرایط او را به طرف چیز بهتری راهنمایی می کند، خود را با آن تغییر وفق دهد.

داستانی در پس پرده:

بسیار مشتاقم که داستانی را برای شما بازگو کنم که در پس داستان «چه کسی پنیر مرا جابه جا کرد؟» وجود دارد، چرا که این کتاب در حال حاضر چاپ شده و در دسترس همه قرار دارد تا آن را بخوانیم و از آن لذت ببریم و در استفاده از آن با دیگران سهیم شویم.
این داستانی است که من مدت  ها پیش از آن کتاب «مدیر یک دقیقه ای» را به همراه اسپنسر جانسون بنویسم، آن را از زبان او شنیده و انتظار چاپ آن را داشتم. با خود می اندیشیدم که این داستان چه قدر زیباست و تا  چه حد می تواند سودمند باشد.
«چه کسی پنیر مرا جابه جا کرد؟» داستانی است درباره تغییراتی که در یک هزار تو (ماز) رخ می دهد.
جایی که چهار شخصیت جالب در جست و جوی پنیر هستند.
پنیر استعاره برای آنچه که ما می خواهیم در زندگی داشته باشیم و اعم از یک شغل، یک رابطه، پول، خانه ای بزرگ، آزادی، سلامتی، آگاهی، آرامش روحی یا حتی ورزشی مانند دو یا بازی گلف.
هر یک از ما در مورد پنیر خود نظر خاصی داریم و در پی آن هستیم.
زیرا معتقدیم اگر آن را به دست آوریم راضی می شویم.
اغلب به آن دل بسته ایم و اگر آن را از دست بدهیم یا کسی آن را از ما بگیرد ضربه تکان دهنده ای به ما وارد می‌آید.
در این داستان، «هزارتو» نشانه جایی است که شما در آن برای رسیدن به اهداف خود وقت می گذرانید; این می تواند سازمانی باشد که  در آن کار می کنید، اجتماعی باشد که در آن زندگی می کنید، یا رابطه هایی که در زندگی با دیگران دارید.
من داستان پنیر را که شما درصدد خواندن آن هستید در سراسر دنیا بارها در سخنرانی هایم گفته‌ام و به کرات از افراد شنیده ام که چه تاثیری در زندگی آنها داشته است.
می خواهید باور کنید یا نه، این داستان کوچک تاکنون باعث نجات بسیاری از شغل ها، ازدواج و زندگی ها شده است.
یکی از این مثال های واقعی متعلق به «چارلی جونز»، گوینده برجسته تلویزیونی ان. بی .سی است.
او اعلام داشت که شنیدن داستان «چه کسی پنیر مرا جابه جا کرد؟» موجب نجات حرفه او شده است.
او گوینده ای منحصر به فرد است.
اما اصولی که او آموخت می تواند برای هر کسی مورد استفاده باشد این است آنچه که اتفاق افتاد.
چارلی دربازی های المپیک گذشته توانسته بود به خوبی از پس مسوولیت گزارش مسابقات دو و میدانی برآید.
وقتی رئیسش  به او گفت از گزارشگری این مسابقات معزول شده و برای المپیک های بعدی اورا به بخش شنا و غواصی انتقال داده است، غافلگیر و ناراحت و به این علت که به خوبی با این ورزش‌ها آشنا نبود مستاصل شد.
 او احساس می کرد از او قدردانی نشده و از این موضوع عصبانی بود. می گفت: احساس می کردم این عمل منصفانه نیست و عصبانیت رفته رفته روی هر کاری که انجام می دادم تاثیرمی گذاشت.
بعدها او داستان «چه کسی پنیر مرا جابه جا کرد؟» را شنید.
می گفت که پس از شنیدن آن به خودش خندیده و طرز فکر و روش خود را دربرخورد با این موضوع تغییر داده است او پی برد که رئیس اش فقط «پنیر او را جابه جا کرده»، بنابراین، خودش را با آن شرایط هماهنگ کرد. دو ورزش جدید را یاد گرفت و در این جریان فهمید که انجام دادن کاری جدید به او احساس جوانی بخشیده است.
چندی نگذشت که رئیس به وضع و انرژی جدید او پی برد و به زودی کارهای بهتری به او محول کرد.
از آن پس موفقیت های بزرگتری به دست آورد، تا جایی که به عنوان یکی از مشهورترین مجریان فوتبال در تالا ر گزارشگران فوتبال، بخشی را به او اختصاص دادند.
این تنها نمونه ای است از آنچه من تا به حال از تاثیر این داستان بر زندگی کاری و عشقی افراد شنیده ام.
من آن قدر به قدرت این کتاب معتقدم که یک نسخه قبل از چاپ و انتشار آن را به بیشتر از دویست نفر که با شرکت ما کار می کنند دادم، چرا؟
زیرا شرکت کنت بلا نچارد، هم چون هر شرکت بزرگ دیگر، تنها به موفقیت های فعلی اش فکر نمی کند و می خواهد همواره خود را در صحنه رقابت و موفقیت حفظ کند.

پنیر ما دائما در حال جابه جا  شدن است

برخلاف گذشته که ما دنبال کارمندانی مسوول و وفادار بودیم، امروزه به دنبال اشخاصی می گردیم که باانعطاف  و نواندیش باشند.
با این حال همان طور که می دانید، زندگی در محیطی که دائما در حال تغییر است می تواند پر از فشار عصبی باشد مگر این که افراد دید خود را نسبت به تغییر عوض کنند وبهتر بتوانند آن را درک نمایند.

بخش های مختلف کتاب:

کاملا مشهو بود افرادی که بنا به توصیه من این کتاب را خواندند رفته رفته از انرژی های منفی رها شدند.
یکی یکی از هر بخشی راه شان را کج کرده آمدند که به خاطر کتاب از من تشکر کنند آن ها اظهار داشتند که این کتاب برایشان بسیار مفید بوده است و به آنها این توانایی را داده تا تغییرات در حال وقوع در شرکت را از دیدگاهی جدید بنگرند.
باور کنید خواندن این قصه کوتاه، وقت زیادی نمی خواهد اما اثرش می تواند عمیق باشد.
شما همانطور که صفحات را ورق می زنید در این کتاب به سه بخش بر می خورید.

بخش اول: یک گردهمایی است

چند هم کلاسی قدیمی سعی می کنند درباره نحوه برخورد خود با تغییراتی که در زندگی شان اتفاق افتاده صحبت کنند.

بخش دوم: داستانی است به نام «چه کسی پنیر مرا جابه جا کرد؟»

این قسمت مرکز یا قلب کتاب است.
در این داستان می بینید که وقتی موش ها با تغییر روبه رو می شوند بهتر عمل می کنند، برای این که آنها همه چیز را ساده می گیرند.
در حالی که ذهنیت پیچیده آدم کوچولوها و احساسات بشری شان همه چیز را پیچیده می کند.
دلیل این امر باهوش بودن موش ها نیست. همه می دانیم که انسان باهوش تر از موش است.
که موش ها و آدم کوچولوها نمایانگر قسمت های ساده و پیچیده وجود ما هستند و می توانید ببینید که انجام دادن کارهای ساده در هنگام وقوع تغییرات، تا چه حد موثر خواهد بود.

بخش سوم: یک مباحثه است

اشخاص درباره آنچه که از این داستان دستگیرشان شده و این که چه طور تصمیم دارند آن را در کار یا زندگی شان به کار ببرند، بحث می کنند، بعضی از خوانندگان این کتاب به خواندن قسمت اصلی کتاب اکتفا کرده و وارد قسمت مذاکره آن نشدند.
اما عده ای دیگر از خواندن «مباحثه» لذت بردند، چرا که این قسمت ذهنیت آنها را در مورد این مساله که چگونه ممکن است آنچه را که یاد گرفته اند در زندگی خود به کار گیرند، برانگیخت.
در هر صورت امیدوارم شما هم مثل من، پس از هر بار خواندن کتاب نکته ای جدید و مفید در آن بیابید و این امر به شما کمک کند تا تغییرات را با موفقیت پشت سر بگذارید.
«حال موفقیت در هر چه می خواهد باشد.»
امیدوارم شما از آنچه که کشف می کنید لذت ببرید و به یاد داشته باشید که «با پنیر جابه جا شوید.»

راهی شگفت‌انگیز برای مقابله با هر گونه تغییر در کار و زندگی

پنیر را همانند هدفی بدانید، که پیش به سوی آن قدم بر می‌دارید.

کی پنیر مرا جابه‌جا کرد؟

با نقل یک داستان موضوع را بهتر درک خواهید کرد:

روزی روزگاری در سرزمینی دور چهار شخصیت کوچک زندگی می‌کردند.
دو تا از آنها موش زن و شوهر بودند و دو تای دیگر آنهای آدم کوچولو بودند.

آنها هر روز صبح به سمت ایستگاه پنیر می‌دویدند تا از لقمه های تازه ی خوشمزه لذت ببرند.

داشتن پنیر باعث خوشحالی است.

هر چه پنیر بیشتر برایت اهمیت داشته باشد، بیشتر می‌خواهی آن را نگه داری و به آن بچسبی.

این برنامه تا مدتی نسبتا طولانی ادامه داشت.

اما بعد از مدتی جریان عادی زندگی آنها تغییر کرد:

چون صبح روز بعد پنیری در آنجا نبود و با ناراحتی به خانه ی کوچولو یشان برگشتند.
از این به بعد آنها هر روز صبح به ایستگاه می‌رفتند و پنیر را در آنجا نمی‌یافتند.

و به خود می‌گفتند: کی پنیر مرا جا به جا کرده است؟ یعنی چه پنیر نیست؟ این انصاف نیست!!

و بالاخره آنها به نبودن پنیر قانع شدند و تصمیم گرفنتد به دنبال جای دیگر بگردند. یعنی راه خود را تغییر دهند.

یعنی:

اگر تغییر نکنی، نابود می‌شوی.

هر از گاهی پنیر را بو کن تا متوجه کهنه شدنش بشوی.

و حرکت در مسیر جدید به تو کمک می‌کند تا پنیر (راه) تازه ای پیدا کنی.

آنها هم چنان در راهرو های تاریک به دنبال پنیرشان می‌گشتند.

اگر بر ترست غلبه کنی، احساس آزادی می‌کنی.

آنها متوجه شدند که اگر زودتر راه افتاده بودند قطعا مقدار زیادی پنیر تازه پیدا می‌کردند.

هر چه سریعتر پنیر قدیمی (هدف قدیمی) را رها کنی، سریعتر پنیر تازه (هدفی تازه) پیدا می‌کنی.

در مار پیچ به جستجو بردن، امن تر از ماندن در وضع بی‌پنیری (بی‌هدفی) است.

باورهای قدیمی تو را به سوی پنیر جدید (هدفی معلوم) هدایت نمی‌کنند.

وقتی ببینی که می‌توانی پنیر تازه (هدفی تازه) پیدا کنی و از آن لذت ببری راهت را تغییر می‌دهی.

تصور لذت بردنم از پنیر تازه، حتی بیش از پیدا کردن آن مرا به سوی آن هدایت می‌کند.

توجه زود هنگام به تغییرات کوچک، به تو کمک می‌کند تا خود را با تغییرات بزرگی که در راه است، زودتر خود را تطبیق بدهی

دست نوشته های آن چهار شخصیت کوچک در جست و جوی پنیر شان:

تغییر ایجاد می‌شود.

به انتظار تغییر باش.

تغییر را زیر نظر داشته باش.

به سرعت خود را با تغییرات وفق بده.

تغییر کن.

از تغییر لذت ببر.

آماده باش تا به سرعت تغییر کنی وهر بار از آن لذت ببری.

به یاد داشته باشید: همراه با پنیر حرکت کنید.

و می‌فهمید هنگامی که اوضاع تغییر می‌کند، به نفع ماست که کارهای ساده موثری انجام دهیم.

نوشته کی پنیر مرا جابه‌جا کرد اولین بار در SAYF.IR. پدیدار شد.

برایان تریسی
Brian Tracy

۱- با ارزش ترین دارایی ما توانایی کسب درآمد است نه پولی که بدست می آوریم. توانایی از دست نمیرود ولی پول و ثروت ممکن است بارها از دست برود.
۲- موفقیت مانند نردبان است و مهارت های ما پله های آن را می سازد، اگر پله ها کامل نباشد، ما نمی توانیم از نردبان بالا برویم.
۳- پتانسیل انسان آن قدر زیاد است که میتواند صد زندگی همزمان داشته باشد. ما میتوانیم هر چیزی را بیاموزیم ودر هر امری متخصص شویم.
۴- آموزش کلید موفقیت است ولی چون سخت و وقت گیر است و بیشتر انسان ها تنبل اند، کسی برای یادگیری اهمیتی قائل نمی شود.
۵- امروزه نه تنها باید هوشمندانه کار کرد، بلکه باید هوشمندانه و سخت کار کرد تا به ثروت و موفقیت نائل شد.
۶- اهمیت کلمات در زندگی بسیار مهم است. کلمات خوب، تفکرات بهتری را ایجاد میکنند.
۷- افراد موفق بر راه حل ها تمرکز می کنند اما افراد متوسط به فردی که مشکل را ایجاد کرده فکر میکنند.
۸- کیفیت زندگی و هدف اصلی ما بستگی به احساسمان از خود (کرامت نفس) دارد.
۹- هدف داشتن با هدف گذاشتن متفاوت است. نوشتن اهداف از اهمیت فوق العاده ای برخوردار است. افرادی که اهداف مکتوب دارند ده برابر دیگران موفق ترند.
۱۰- برندگان کسانی هستند که دراز مدت فکر میکنند، افراد متوسط کوتاه مدت و سطحی می اندیشند.
۱۱- افراد موفق کارهای بزرگ و سخت را انجام می دهند ولی افراد متوسط، دنبال کارهای راحت و معمولی می روند.
۱۲- هر یک از ما باید یک نقشه ی بیست ساله داشته باشیم و به جای فکر کردن به مشکلات اقتصادی، دنبال برداشتن قدم ها در مسیر اهداف خود باشیم.
۱۳- کسانی که مهارت های مالی دارند موفق می شوند. شما باید در روز حداقل دو ساعت درباره اقتصاد و سرمایه گذاری مطالعه داشته باشید.
۱۴- راز اکثر موفقیت ها پشتکار و مقاومت است باید با خودت عهد کنی که کنار نمی کشی تا به اهدافت برسی
۱۵- اعتماد به نفس باید آن قدر بالا باشد که هیچ چیز نتواند جلو ما را بگیرد.
۱۶- برای فروش موفق باید تعداد تماس ها و ارتباطات را افزایش داد.
۱۷- نگران شنیدن نه نباشید، نه یعنی پول!
۱۸- کسانی که بیشترین نه ها را دریافت می کنند بیشترین بله ها را نیز می شنوند.
۱۹- باید به محصول یا خدماتی که ارائه می دهید اعتقاد داشته باشید، اگر اعتقاد دارید که محصولتان عالیست، ناخودآگاه مشتری این موضوع را در می یابد. (و برعکس!)
۲۰- فروشندگان موفق عاشق محصول،کار و شرکتشان هستند.

۲۱- به جای اینکه فروشنده باشید یک مشاور دلسوز باشید، آن گاه فروش خودش اتفاق می افتد.

۲۲- فقط هدف این نیست که فروشی انجام دهی بلکه ابتدا باید ببینی که این مشتری به محصول تو نیاز دارد یا خیر.

۲۳- قدرت در دست کسانی است که بهترین نت برداری را دارند.

۲۴- در فروش باید ابتدا اعتماد سازی کنید.

۲۵- انتخاب های امروز، کیفیت زندگی فردای شما را می سازند. گذشته را رها کنید و به فکر ساخت فردای خویش باشید.

۲۶- هیچ موقع نگویید که دیگر دیر شده است. هیچ وقت برای گرفتن تصمیمات صحیح دیر نیست.

۲۷- به سوی خورشید تمرکز کنید تا سایه پشت شما قرار گیرد.

۲۸- ما باید تغییر کنیم. اگر تغییر نکنیم، کنترل زندگی را در دست نخواهیم داشت.

۲۹- برای هر حوزه زندگی باید برنامه ی جامعی را تدوین کنیم. باید فراتر نگاه کنیم و روی آینده تمرکز کنیم.

۳۰- افرادی که موفق و در جامعه مورد احترامند کسانی هستند که بیشترین وقت را روی آماده سازی برای آینده می گذارند.

۳۱- برای تسخیر آینده باید از لذت های آنی دست بکشیم.

۳۲- منحرف شدن از مسیر اصلی،بزرگترین عامل شکست ما است.

۳۳- افراد موفق سخت و هوشمندانه کار می کنند، هوشمندانه یعنی کارهایی را انجام دهیم که با اهدافمان سازگار باشد.

۳۴- کارهای کوچک، ساده و راحت را انجام ندهید، زیرا کم کم به آنها عادت میکنید. از کارهای سخت و بزرگ استفاده کنید.

۳۵- افراد موفق کارهایی را انجام می دهند که پتانسیل نتایجش بسیار بالاست.

۳۶- همیشه برای همه ی کارها برنامه داشته باشید تا بتوانید اقدامات را سریع تر انجام دهید.

۳۷- قبل از شروع هر کاری چک لیست و گام های سازماندهی شده آن را بنویسید.

۳۸- میلیاردرها عادت دارند روزانه هدف گذاری کنند.

۳۹- میلیاردرها عادت دارند کارهایشان را تکمیل کنند و نیمه کاره رها نکنند.

۴۰- میلیاردرها عادت دارند با مهم ترین عمل،روزشان را شروع کنند.

نوشته چهل نکته طلایی اولین بار در SAYF.IR. پدیدار شد.

چنانچه تمایل به همکاری دارید، می توانید متن زیر را خوانش کرده و برای ما ایمیل کنید تا صدای شما را به نام خودتان در همین صفحه قرار دهیم.

۷ روش برای جذب پول بیشتر

آیا می خواهید پول بیشتری جذب کنید؟

گاهی تعجب می کنیم که چرا «پول» و «ثروت» را به خود جذب نمی کنیم، در حالی که هر کاری که لازم بوده، انجام داده ایم.

برای «جذب پول» چه چیزی تاثیر بیشتری دارد؟
من بیش از سه دهه است که روی «قانون جذب» مطالعه می کنم و کتاب های متعددی در این زمینه نوشته ام و سعی کرده ام

در فیلم «راز» و برنامه تلویزیونی لاری کینگ، دانی داچ و برنامه های پربیننده دیگر، آن را معرفی کنم.

وقتی صحبت از قانون جذب به میان می آید بسیاری از مردم می خواهند یاد بگیرند

چگونه از آن برای جذب پول استفاده کنند، آنها شگفت زده اند بدانند چگونه عشق، اتومبیل، خانه، شادی و هر چیز دیگری را جذب کنند

اما پول برای بیشتر مردم نقطه آغاز است؛

پس چگونه می توان پول بیشتری جذب کرد؟

برای جذب هر موردی؛ به ویژه پول، هفت راه صحیح وجود دارد:

۱٫ پول ببخشید!

شاید عجیب به نظر برسد، اما هر چه بیشتر ببخشید، بیشتر به دست می آورید؛ و گرنه نمی توانید در این مسیر موفق شوید.

به هر کسی که از نظر روحی به شما حس خوبی می دهد، آزادانه و آشکارا ببخشید.

با خودتان عهد ببندید همیشه ۱۰ درصد آنچه را دریافت می کنید،

ببخشید؛ اما در مقابل حسی که به شما می گوید: «میزان بیشتر، ببخشید!» هوشمندانه تر عمل کنید.
به یادداشته باشید به افراد، مکان ها و گروه هایی کمک کنید که به شما روحیه و حس سرزندگی می دهند.

فقط از خودتان بپرسید: «این هفته بیشتر از کجا الهام گرفتم؟» و به آن منبع پرداخت کنید.
این سوال را هر روز یا هر هفته از خودتان داشته باشید، چون منابع الهام بخش مدام تغییر می کنند.

برخی از مردم با مشت بسته می بخشند، آن ها پول زیادی نمی پردازند، زیرا می ترسند و دست نگه می دارند.

اگر بترسید، ترس بیشتری را جذب می کنید؛ اما اگر ببخشید، با قلبی گشاده باعث بازگشت دو چندان آن می شوید. با عشق ببخشید!

۲٫ روشن و واضح باشید.

بیشتر مردم پول را با باورهای محدودکننده خود پس می زنند مثل «پول بد است.» یا «افراد ثروتمند، شرور هستند.»

این باورها حقیقت ندارند، آن ها را از ذهن خود پاک کنید تا پول به سمت شما سرازیر شود.

روشن ساختن ذهن یکی از «ناگفته های راز» در قانون جذب است که باعث می شود این قانون همیشه و در هر شرایطی برای شما کار کند.
پس از همه این ها، این قصد و نیت آگاهانه شما نیست که در زندگی تان آشکار می شود بلکه باور و فکری است که در ناخودآگاه شماست.

برای مثال وقتی شما ترک سیگار را در سال جدید هدف قرار می دهید، هفته آینده چه اتفاقی رخ می دهد؟

وقتی شما از هدف آگاهانه خود دست می کشید «ناخودآگاه» شما بر این باور است که شما نمی توانید آن را انجام دهید و شما مطابق با هدف خود نبودهاید؛ پس «روشن و واضح» نیستید.
به احتمال زیاد در ذهن ناخودآگاه شما باورهای محدودکننده ای درباره «پول» وجود دارد،

مانند

«پول پرآزار است»،

«پول مشکلات را جذب خواهد کرد»،

«پول من را فردی مغرور خواهد کرد»،

«پول انسان را حریص می کند» و

«افراد پولدار افاده ای هستند».
اگر شما هم، چنین عقاید محدودکننده ای را باور دارید، فکر می کنید بتوانید پول جذب کنید؟

در واقع شما پول نداشتن را جذب می کنید، زیرا باور ناخودآگاه شما (پول بد است)، نیت خودآگاه شما (من اکنون پول بیشتری را به زندگی خود جذب می کنم) را نفی می کند و کنار می زند.

آیا عجیب نیست که برخی می گویند: «فیلم راز و قانون جذب کار نمی کند؟»
بدیهی است وقتی شما این باورها و موانع پنهان را برای موفقیت خود روشن می سازید، موفقیت راهی جز رخ دادن ندارد و موانع از بین می روند.

من در برنامه صوتی جدیدم «ناگفته های راز»، در مورد روشن بودن صحبت کرده ام؛ کاری که شما در حال حاضر می توانید انجام دهید.

پرسش اصلی در مورد باورهایتان است.

به یک کاوشگر تبدیل شوید و به دنبال باورهای محدود کننده جذب پول بروید.

وقتی موانع درونی خود را از بین ببرید، پول بیشتری جذب خواهید کرد.

۳٫ وارد عمل شوید.

بسیاری از مردم می نیشینند و منتظرند پول مقابل آن ها سبز شود!

من به سحر و جادو اعتقاد دارم اما به نقش شما در فرایند جذب پول، بیشتر باور دارم!

در واقع به انجام آنچه می تواند راه را برای شما هموار کند، بیشتر معتقدم.

مطابق ایده تان عمل کنید و ببینید که پول چگونه به سرعت برق و باد به طرفتان می آید.

این ها کلمات مورد علاقه من هستند!

اگر همین حالا وارد عمل نشوید، روزی ایده شما فاش شده و پول آن را فرادی دیگر جذب خواهد کرد.
حالا شما چه کار می توانید انجام دهید؟

حرکت به سمت ایجاد ایده ای برای جذب پول بیشتر، حرکت کنید.

زمانی که به جای اقدام کردن، در تردیدهای خود گرفتار می شوید و هنوز به خودتان اطمینان ندارید، نشان می دهید که در مورد پول و حق خود برای جذب آن، روشن و واضح نیستید؛ پس همین حالا اقدام کنید و ثروتمند شوید.

۴٫ دلیل داشته باشید.

بسیاری از مردم پول را پس می زنند زیرا احساس می کنند شایستگی آن را ندارند.

یکی از راه های اصلی حل این مشکل این است که پول را برای یک «هدف» بزرگ بخواهید؛ وقتی می کوشید حس درونی و ناخودآگاه خود را روشن کنید، هدفی بزرگ تر را برای کسب پول و ثروت تعیین کنید.
من نگرشی مثبت برای پایان دادن به خانه به دوشی در خود ایجاد کردم، به دست آوردن مبلغی هنگفت برای این دلیل، همه محدودیت های موفقیت را در من از بین برد.

من سکه ای از نگرش مثبت خود دریافت نمی کنم، بلکه پول را از راه های دیگری جذب می کنم، مانند ارتباط ها و میلی که در خود ایجاد می کنم.

به طور کلی، پول را برای دلیل بزرگ تری بخواهید، تا شخص خودتان؛ این راهی زیبا برای جذب بیشتر پول است، بدون این که آن را فقط برای خودتان بخواهید.

تصور کنید زمانی که شما ثروتمندید، بهتر می توانید به خانواده، دوستان، جامعه و حتی جهان کمک کنید.
یکی از دلایل جذب بیشتر پول «مفید بودن» آن برای همه است؛ نه فقط خود شما. از خودتان بپرسید: «چرا می خواهم پول بیشتری جذب کنم؟!»

۵٫ پشتیبان داشته باشید.

یکی از عاقلانه ترین کارهایی که برای رسیدن به هر هدفی می توانید انجام دهید ایجاد یا پیوستن به یک گروه، با نبوغ فکری است.
من با همکاری بیل هیبلر کتاب «بپیوندید و ثروتمند شوید» را نوشته ام تا به شما یاد بدهم چگونه می توانید یک گروه پیشتیبان ایجاد کنید.
به طور کلی، در کنار افرادی باشید که انرژی و حس الهام بخش شما را بالا نگه می دارند.

شما می توانید به تنهایی هم پیشرفت کنید اما وقتی پشتیبان دارید، پیمودن این مسیر آسان تر است.

برنامه های صوتی، کتاب ها و دیگر ابزار آموزشی هم می تواند پشتیبان شما باشند.
وقتی درگیری ذهنی دارید از کتاب ها و نوارهای آموزشی، الهام بخش کمک بگیرید تا انگیزه تان افزایش یابد.

من کتاب ها و مطالب فراوانی در این زمینه ارائه داده ام، فقط به این دلیل است که برای موفقیت در هر مرحله از این مسیر، سرمایه گذاری کرده ام.

من برنامه صوتی «ناگفته های راز» را برای کمک به درک عملی قانون جذب ارائه کرده ام و همه این ها پشتیبانی برای کمک به جذب پول بیشتر است.

۶٫ سپاسگزار باشید.

به خاطر پول و ثروت فعلی خود شکرگزار باشید؛ حتی اگر ثروت چندانی ندارید!

خواهید دید که پول بیشتری جذب خواهید کرد.

حس قدردانی سیگنالی می فرستد که برای شما چیزهای بیشتری برای شکرگزاری به ارمغان می آورد.

با آنچه در این لحظه می تواند برای آن سپاسگزار باشید، شروع کنید.

من خانه ای نداشتم و در حالی که فقر را تجربه می کردم این تمرین را با سپاسگزاری برای داشتن یک مداد شروع کردم!

وقتی من حس سپاسگزاری واقعی را تجربه کردم، حس و انرژی آن به زندگی ام منتقل شد و سپاسگزاری ام را بیشتر و بیشتر گسترش دادم.

امروز موارد بسیار زیادی برای سپاسگزاری دارم؛ از خانه و ماشین گرفته تا کلکسیون گیتارم؛ اما همه این ها با یک مداد شروع شد.

به اطراف نگاه کنید و از خود بپرسید: «همین الان برای چه چیزی سپاسگزارم؟»: و سپس حس سپاسگزاری را تجربه کنید.

۷٫ آنچه را دوست دارید، انجام دهید.

هیچ حسی در کاری که از آن متنفرید، وجود ندارد! اگر در حال حاضر کاری را که انجام می دهید دوست ندارید راهی برای لذت بردن از آن بیابید.

دنبال کردن آنچه نسبت به آن شور و اشتیاق دارید، بزرگ ترین راز جذب ثروت است.

دانی داچ، دونالد ترامپ، بیل گیتس و بسیاری از افراد موفق دنیا هم بر این باورند که «شور و اشتیاق» در کنار مواردی که گفته شود، جواز استقلال مالی شماست.

من در زندگی کاری خودم، وقتی برای شرکت هایی کار می کردم که کارم را دوست نداشتم، راه هایی برای آنچه دوست دارم، پیدا می کردم؛ برای مثال اولین کتابم را در ساعت نهار در چنین شرکت هایی نوشتم.

آخر هفته ها هم کتابم را می فروختم.
با گذشت زمان، انجام دادن کار مورد علاقه ام تمام زندگی ام شد و امروز هر لحظه از زندگی ام شگفت انگیز است.

دوست دارید چه کاری انجام دهید؛ حتی اگر برای آن هزینه ای دریافت نکنید؟

این سرنخی برای آنچه باید انجام دهید است و البته یافتن راه هایی که باید صرف آن کنید.

شما می توانید با دوست داشتن، پول بیشتری جذب کنید.

در نهایت منتظر موفقیت باشید!

انتظار این را داشته باشید که همین الان پول جذب کنید و بگویید: «تعجب می کنم این همه پول امروز چگونه به سمتم می آید؟!»
این امر مغز شما را نسبت به یافتن فرصت ها هوشیار نگه می دارد و شما پس از آن به اقدامی جسورانه دست می زنید.

نوشته هفت روش برای جذب پول بیشتر اولین بار در SAYF.IR. پدیدار شد.

کارآفرینی (به انگلیسی: Entrepreneurship) به فرایند خلق ارزش جدید (مادی یا معنوی) از طریق یک تلاش متعهدانه با در نظر گرفتن ریسک‌های ناشی از آن اطلاق می‌شود.^[۱]

• خصوصیات بارز کارآفرینان

۱. رویا: کارآفرینان برای آینده کسب و کار خود دارای چشم انداز می‌باشند و مهمتر از آن دارای توانایی پیاده‌سازی رویاهای خود هستند.

۲٫ قاطعیت: وقت تلف نمی‌کنند، سریع تصمیم گیری می‌کنند. تردستی آنها عامل کلیدی موفقیت شان است.

۳٫ عملگرا: موقع تصمیم گیری، به سریعترین روش ممکن، تصمیم گیری و اجرا می‌کنند.

۴. اراده : نسبت به مشارکت و اجرای کار متعهد هستند. آنها به ندرت جا می‌زنند، حتی زمانی که با موانع غیرقابل عبور مواجه‌اند.

۵. فداکاری : آنها خودرا وقف کسب و کار خود کرده‌اند، گاهی بخاطر این توجه، هزینه روابط خود را با دوستان و خانواده را نیز می‌پردازند. آنها خستگی ناپذیرند، ۱۲ساعت در روز و ۷روز هفته، کاری غیر معمولی نیست که کارآفرین در حال تلاش برای بدست آوردن کسب و کار خود در زندگی انجام می‌دهند.

۶. از خود گذشتگی : کارآفرینان عاشق آنچه که آنها انجام می‌دهند، هستند. این عشق است که آنها را حفظ می‌کند و ترک کار را برایشان دشوار؛ و این عشق به محصول و خدمات است که آنها را بسیار موفق در ارائه کارشان می‌کند.

۷. جزئیات : گفته شده است که شیطان مقیم جزئیات است. هرچند گاهی اینطور نیست، اما کارآفرین خود را در ورای جزئیات قرار می‌دهد.

۸. سرنوشت : آنها می‌خواهند مسئول سرنوشت خود باشند تا وابسته به یک کارفرما.

۹٫ پول : پولدار شدن لزوماً محرک کارآفرینان نیست؛ میزان درآمد سنگ ترازوی آنان است. کارآفرینان عقیده دارند اگر موفق باشند، پاداش نیز خواهند داشت.

۱۰. پخش کردن: کارآفرینان میدانند که کسب و کار خود توسط کدام کارمندان کلیدی به موفقیت خواهد رسید.^[۲][۳]

• جنسیت

هرچند جنسیت کارآفرینان در اکثر کشورها را مردان تشکیل می‌دهند لیکن لازم بذکر است در کشورهای آلمان، روسیه، مالزی، ونزوئلا تعداد زنان با اختلاف ناچیزی کمتر از مردان می‌باشد. این درحالی است که در کشورهای تونگا، برزیل و گواتامالا تعداد زنان کارآفرین بیشتر از مردان) بوده است؛ در ایران حدود ۴۰ درصد کارآفرینان زنان بوده‌اند.^[۴]

جستارهای وابسته

• کارآفرین
• کارآفرینی اجتماعی
• خلاقیت و نوآوری
• جاویژه بازار
• اقتصاد دستوری
• ریچارد کانتیلون

منابع

• «تعریف کارآفرین و ویژگی‌های کارآفرینان». پایگاه اینترنتی کارآفرینی، ۳۰ ژانویه ۲۰۰۸. بازبینی‌شده در ۴ اسفند ۱۳۸۶.
• ترجمه از کتاب Entrepreneurship: William D. Bygrave, Andrew Zacharakis
• Haidar, J.I. , 2012. “Impact of Business Regulatory Reforms on Economic Growth,” Journal of the Japanese and International Economies, Elsevier, vol. 26(3), pages 285–۳۰۷, September

پیوند به بیرون

• دانشکده کارآفرینی دانشگاه تهران
• دفتر توسعه کارآفرینی وزارت تعاون، کار و رفاه اجتماعی

از ویکی‌پدیا، دانشنامهٔ آزاد

نوشته کارآفرینی اولین بار در SAYF.IR. پدیدار شد.

با رعایت این ده راهکار و با توّجه به ندای درونی خود قادرید تا اندوخته ی مالی خود را افزایش دهید.

۱- بدانید چه می‌خواهید

از  آن‌چه که می‌خواهید مطمئن شوید و آگاه شوید، خیلی از ما حتّی خودمان هم نمی‌دانیم دقیقاً در زندگی به دنبال چه هستیم! مقدار پولی را که دوست دارید داشته باشید، تعیین کنید، برای مثال، دوست دارید، ۱۰۰ میلیون ریال پول داشته باشید، با این روش زودتر به هدف خود می‌رسید تا این‌که فقط بگویید من دوست دارم بیشتر پول در بیاورم.

۲- به ندای درونی خود گوش دهید

هر  آن‌چه که از ندای درونی خود می‌شنوید، به آن توجّه و عمل کنید. متأسفانه بیشتر ما به این مسائل اعتقادی نداریم و شاید همین حالا با خود بگویید: “من که اصلاً به این چیزها اعتقادی ندارم و نمی‌توانم حتّی این الهامات را از وجودم درک کنم!”، امّا حقیقت این است که این الهامات و نیروی درونی وجود دارندً و البته اگر خودتان بخواهید، شما را به طرف  آن‌چه که می‌خواهید هدایت می کند.

۳- مبلغی منطقی و صریح را در ذهن خود پرورش دهید

ابتدا از مبالغ کم و منطقی شروع کنید، برای مثال، ۱۰۰ میلیون ریال، هدفتان بر این باشد که در مرحله اوّل تمام تلاش خود را برای کسب این مبلغ متمرکز کنید و بعد به مبالغ بیشتر فکر کنید.

۴- اگر خیلی در درجه اوّل به پولدار شدن اهمیّتی نمی‌دهید،
دیگر اهداف ایده آل خود را مثل، تفریح، امنیت و آزادی و …فکر کنید، در ذهن خود فرض کنید که به همه ی آنها رسیده اید و از این حس لذّت ببرید، این خود انگیزه ای می‌شود تا برای رسیدن به آنها به پول نیز فکر کنید و برسید.

۵- از پیروی و تعقیب دنیوی دست بردارید،
شما همواره با نیروی درونی خود به خداوند متعال وصل هستید، لحظاتی را در خلوت خود سعی به ارتباط با خداوند بپردازید، از وی راهنمایی بخواهید و تقاضا کنید تا شما را در مسیر صحیح و سرشار از موفقیت، قرار دهد، طوری که بتوانید در آسایش و آرامش برای خود و اطرافیانتان مفید باشید، مطمئن باشید که جواب می‌گیرید.

۶- عمل کنید

اینکه فقط فکر کنید و خیال کنید، کافی نیست، عمل کنید! خیلی از افراد با این‌که از وضعیت کنونی خود راضی نیستند و می‌دانند در صورت اقدام به راهی بهتر به  آن‌چه می‌خواهند می‌رسند، امّا جرأت گامی برتر را ندارند. بنابراین شجاع باشید و عمل کنید. ترس خود مانع موفقیت است.

رالف والدو چنین می‌گوید: “توصیه من به جوانان این است که برای موفقیت، به  آن‌چه که صحیح است امّا از رسیدن به آن می‌ترسید یا ناامید هستید، عمل کنید”، سوزان جفرز نیز معتقد است:”باید از مانع ترس عبور کنید، تا کامیاب شوید”، با تصمیمی جدّی و اوّلین گام شما برای موفّقیت، تمامی دنیا شروع به همکاری با شما می‌کنند و به میل شما راه می‌آیند.

۷- مراحل کار را در ذهن و با کلام خود زیر لب مرور کنید،
به طور مثال، سوالی را در مورد کسب مبلغی از مسیری خاصّ از خود بپرسید، و با خود گفتگو کنید، “اگر از این راه موفّق نشدم، تمام مسیر قبل را از ذهن خود پاک کرده و از راهی بهتر و موثر تر وارد می‌شوم تا بالاخره پولدار شوم”

۸- از موانع نترسید،

دریا همیشه آرام نیست، زندگی هم مثل دریاست، گاهی مجبورید با دریایی موّاج و طوفانی دست و پا بزنید تا بر موانع پیروز شوید. بیشتر ما به محض شکست یا سختی، ناامید شده و از ادامه راه می‌ترسیم، با سرزنش و افسردگی نه تنها کاری پیش نمی‌برید، بلکه اوضاع شما از قبل هم بدتر می‌شود، همانطور که کارل ساگن می‌گوید:”بهتر است عوض این‌که چرا تاریک است و غر بزنید، حتّی با یک شمع کمی آنجا را روشن کنید”، یا به قول ما ایرانی ها، “ماهی را هر وقت از آب بگیری تازه است”.

۹- روابط و ذهن خود را خانه تکانی کنید!

نه تنها در خانه، بلکه در محیط کار، اجتماع و …روابط خود را در جهت مثبت اصلاح کنید. مطمئناً هیچ کس بدون کمک و همیاری دیگران، نمی‌تواند به اهداف خود برسد، امّا اگر قرار باشد این ازدحام روابط بی فایده و پر سر و صدا همراه با میلیون ها انرژی منفی باشد و باعث عدم تمرکز یا تحلیل روحیه تان شوند، بهتر است حذف شوند.

۱۰- به علائق خود توجّه کنید

هر کسی به چیزهایی در ذهن خود و بطور ذاتی علاقه دارد، اگر هر گام یا عمل یا هدفی را طبق  آن‌چه که علاقه دارید و به آن عشق می‌ورزید، آغاز کنید، می‌بینید که چطور سریع تر و آسان تر به هدف خود می‌رسید. در واقع این خود درونی ماست که جسم ما را به طرف   آن‌چه که لذّت می‌بریم و عشق می‌ورزیم، سوق می‌دهد.

منبع: مردمان

لینک این صفحه: راههای جذب پول و ثروت

نوشته جذب پول و ثروت اولین بار در SAYF.IR. پدیدار شد.

نویسنده: سرجیو زیمن
برگرداننده به فارسی: سینا قربانلو
ناشر: انتشارات مبلغان
نوبت چاپ: اول
خلاصه سازی: شرکت پلاک آبی، فهیمه زین الدینی

تدوین: شرکت پلاک آبی، مهراب پرتوی دیلمی
شرحمختصر کتاب:
این کتاب، اثری است زنده و تازه درباره بازاریابی که در آن نویسنده جسورانه می‌کوشد با رد تمامی اندیشه‌ها و شیوه‌های مرسوم و متداول بازاریابی در گذشته و حال، نظریه‌ها و اصول نوینی برای آن پی ریزی کند. به این منظور، زیمن از تجربیات چندین ساله‌ای که در راس فعالیت‌های بازاریابی شرکت کوکاکولا اندوخته است سود می‌جوید.
او در سراسر این کتاب بر دو نظریه (یا اصل) خود بارها تاکید می‌ورزد و می‌گوید:
۱– اگر قرار باشد محصول یا خدمتی به مقدار بیشتر، در دفعات بیشتر، و به قیمت بالاتر به فروش رسد، باید دلایل بیشتری نیز به مردم برای خرید آن ارایه کرد.
۲– اگر قرار باشد محصول یا خدمتی به مقدار بیشتر، در دفعات بیشتر و با قیمت بالاتر به فروش رسد، باید «متفاوت»، «بهتر»، و «ویژه» باشد و اگر نیست باید چنین تصوری از آن ساخت.

 

فهرست مطالب

بخش ۱: بازاریابی رمز و رازی ندارد!
فصل ۱٫ چرا باید بازاریابی کرد؟ برای پول ساختن.
فصل ۲: بدون راهبرد به هیچ کجا نمی‌رسید.
فصل ۳: بازاریابی علم است.
بخش ۲: چگونه بیشترین اجناس خود را بفروشید و بیشترین پول را بسازید؟
فصل ۴:موقعیت گذاری یک خیابان دو طرفه است.
فصل ۵: بیل کلینتون و پرنس دایانا برای فروش اجناس خود چه باید می‌کردند؟
فصل ۶: جری زانیفلد درباره بازاریابی چه درسهایی می‌تواند به شما بدهد.
فصل ۷: جایی ماهیگیری کنید که ماهی وجود داشته باشد.
فصل ۸: از اندیشیدن درباره آینده دست بر ندارید!
بخش ۳: با کدام نیروی انسانی؟
فصل ۹: به جای شمردن افراد، نتایج را بشمارید!
فصل ۱۰: من موسسات تبلیغاتی را دوست دارم و بعضی از آنان نیز مرا دوست دارند.
نتیجه گیری:
اصول بازاریابی نوین:

بخش ۱: بازاریابی رمز و رازی ندارد

خرد کردن جعبه سیاه
تغییر نگرش در بازاریابی مستلزم این است که در ابتدا دریابیم وظیفه بازاریابی فروش اجناس است.
بازاریابی باید مصرف کننده را وادار به خرید و مصرف کندو هدف آن کسب محبوبیت نیست. پیشه بازاریابی باید پول بسازد، بازاریابان لازم است دست از حرف‌های بی‌ارزش مثل “بازاریابی رازی دست نیافتنی است“ بردارند و به کار واقعی خود بپردازند. بازاریابی نه بازی نه هنر نه هر چیز دیگر است فقط صرفاً یک حرفه است.
فصل ۱: چرا باید بازاریابی کرد؟ برای پول ساختن
در شیوه سنتی شرکت‌ها بودجه بازاریابی را یکی از اقلام هزینه تلقی می‌کنند. هنگامی‌که شما درک کردید که بازاریابی کاری برای فروش بیشتر کالا است، پس در این صورت پولی که صرف می‌کنید به‌جای هزینه سرمایه‌گذاری است. هر گاه رکودی بر شرکت حاکم شد، نه تنها نباید بودجه بازاریابی را کم کرد بلکه باید آن را افزایش داد. اگر در فصول کم کار که همه دست از بازاریابی می‌کشند شما بازاریابی را افزایش دهید، موفق‌ترید. اساس برنامه خود را به جای میزان فروش و یا تعدادی که می‌توانید بفروشید بر میزانی که می‌خواهید یا نیاز دارید بفروشید بگذارید. برنامه‌ریزی بازاریابی باید به گونه‌ای باید که هر سال برای حفظ حجم فروش پول کمتری خرج کرد، یعنی برای توجه مشتریان قبلی خود به محصولات‌تان همانند مشتریان جدید خرج نکنید. حجم فروش خود را چند قسمت کنید و پیدا کنید چقدر از آن مربوط به حجم پایه، فعالیت و تکرار شوندگی است و سپس برنامه کسب و کار و بازاریابی را بر روی آن پایه‌ریزی کنید.
فصل ۲: بدون راهبرد به هیچ کجا نمی‌رسید
راهبرد همه چیز است، بازاریابی باید مبتنی بر یک برنامه‌ریزی نظام‌مند و تدوین فراگردهای موفق در متقاعد کردن مردم باشد. برای مسیر کاری خود نمودار بکشید. یک راهبرد هدفی در دل دارد، برخی از خط مشی‌ها را تعیین می‌کند و به شما چارچوبی برای اندیشیدن می‌دهد. تمام کسانی‌که در شرکت کار می‌کنند نیز باید راهبرد را بدانند. راهبرد نقشه راه شماست و باید در وهله اول تعیین شود زیرا این راهبرد است که تدابیر مورد نیاز را تعیین می‌کند. پس از آن‌که راهبرد را تدوین کردید باید ساعات متمادی برای آزمودن و دوباره آزمودن سپس اندیشیدن و پالایش تدابیر صرف کنید. اگر راهبرد شما عمل نمی‌کند باید آن را تغییر دهید. نباید در خصوص یک امر بیش از یک راهبرد داشته باشید، ولی برای چندین امر به چندین راهبرد نیاز دارید. راهبرد همان چیزی است که شما را آگاه نگه می‌دارد. این‌که تصادفی باشد یا از پیش تعیین شده تصمیم با شماست.
فصل ۳: بازاریابی علم است
بازاریابی بیشتر علم است تا هنر، آن گاه که واقعاّّ شروع به مطالعه دقیق هزینه‌های خود کردید و حساب کردید که در ازای هزینه انجام شده چه‌قدر سود عایدتان شده، بازاریاب بهتری شده‌اید. نتایج را بسنجید اگر نتایج نشان دهد که پیش‌فرض‌هایمان غلط بوده‌اند باید پیش‌فرض‌های ساخته شده برای ادامه طرح را تجزیه و تحلیل و بر پایه نتایج یا اطلاعات جدید تصحیح‌شان کنیم. به همان اندازه که تجزیه و تحلیل و تصحیح اموری که غلطند اهمیت دارد، تجزیه و تحلیل و ساختن بر مبنای آنچه درست عمل می‌کند نیز دارای اهمیت است. به عقب و جلوی خود نگاه کنید. گفت و شنود بازار را از آن خود کنید. فراموش نکنید که بپرسید: چرا؟
این همان تفاوتی است که بین آگاه بودن از چیزی و بیرون کشیدن اطلاعات موجود در ذات آن و به کارگیری آن در وضعیت جدید مشاهده می‌شود. به هر دور مسابقه یا هر بازاریابی باید به‌عنوان رویدادی متمایز که به یک مقصد کلی متصل است نگریسته شود. برای ورود به آینده، آن‌چه باید انجام دهید صرفاّّ پذیرفتن این واقعیت است که شرایط تغییر می‌کند، به این معنا که چیزی به نام برنامه کامل وجود ندارد و در حالی‌که به پیش می‌روید بیاموزید و خود را بهبود بخشید.

بخش ۲: چگونه بیشترین اجناس خود را بفروشید و بیشترین پول را بسازید؟

فصل ۴: موقعیت گذاری یک خیابان دو طرفه است

دلیل اصلی برای آفریدن یک نام تجاری آن است که مصرف کننده‌ها را وادارید تا تعدادی از صفات و کیفیت‌های مورد نظر را در محصول خاص شما متجلی ببینند. نام تجاری عظیم، یگانه و منحصر به فرد بودن را می‌زداید و در واقع می‌گوید: ببینید تمامی محصولات ما اساساّّ یکی هستند. باید هر یک از محصولات را در ذهن مصرف کنندگان متمایز کنید، به نحوی که بتوانند آن را به عنوان آن‌چه شما می‌خواهید بخرند، شناسایی کنند. به این منظور، باید با ارایه اطلاعات مربوط، آن محصول را از آنچه رقبا عرضه می‌کنند متفاوت بسازید. برای این کار باید ببینید مصرف کنندگان چه انتخاب‌های دیگری دارند.

چرا نام‌های تجاری پایدار نیستند؟
اگر نتوانید مدام شیوه‌هایی تازه ابداع کنید تا مردم به نام تجاری شما به آن شیوه بنگرند، مقدار زیادی از فروش خود را از دست خواهید داد. دلیل دیگر برای همواره معرفی کردن نام تجاری آن است که به مجرد آن که به چیز تازه‌ای دست پیدا کردید به ویژه چیزی که خوب عمل کند، دیگران درصدد تقلید آن بر می‌آیند. با خود رقابت کنید، بعضی می‌گویند برای هر یک از محصولات خود مرزهایی مصنوعی ایجاد کنید و نگذارید هر یک از آنها وارد مرز دیگری شود.

دیگران در صددند که با محصولات شما رقابت کند و می‌کوشد مشتریانتان را برباید، اگر فردی می‌خواهد چنین کند، چرا آن فرد خود شما نباشید؟ اگر نام تجاری خود را از بین بردید اشکالی ندارد، زیرا بهتر است انسان خود بچه‌اش را بخورد، تا بگذارد رقیب برایش بخورد. اگر به هر دلیلی نام تجاری اصلی شما نقطه ضعفی دارد و نام تجاری دیگری می‌تواند حجمی از فروش آن را جبران کند، بهتر است عیوب نام تجاری اصلی خود را جبران کنید.

چرا تصویر اهمیت دارد؟
مشتریان تصویری از شرکت و محصول شما خواهند داشت، اعم از این که آگاهانه برای آفریدن آن اقدام کرده باشید یا خیر و این تصویر بر تصمیم‌های آنان درباره خرید یا عدم خریدشان تأثیر می گذارد .

انواع تصویر: تصویر علامت تجاری همان چیزی است که جوهر و هسته یک نام تجاری را شکل می‌دهد و در طی زمان ساخته می‌شود و نیاز به تداوم دارند.

تصویر محصول: آن چیزی است که یک محصول یا خدمت قرار است انجام دهد.

تصویر تداعی کننده: تلاشی است در جهت این که زمینه‌ای مشترک با مصرف کننده پیدا کنیم و به آنان بگوییم: “ما آنچه را شما دوست دارید، دوست داریم و ضمناً من کالایی دارم که ممکن است شما به آن علاقه مند باشید.“

تصویر استفاده کننده: درباره آن است که کدام دسته از مردم، محصول شما را دوست دارند و از آن استفاده می‌کنند و مصرف کنندگان با دیدن آنها بگویند که شبیه آنها هستند پس باید آنان نیز از کالا شما استفاده کنند.

تصویر استفاده: تصویری از انواع موارد استفاده مصرف کنندگان در نواحی مختلف.
به قول‌های خود عمل کنید.
تصویر یک نام تجاری برداشتی است کلی از آنچه مردم درباره یک محصول یا خدمت دارند. موقعیت همان چیزی است که بازاریابان می‌خواهند درباره آن نام تجاری فکر و احساس کنند. انتظارات و آنچه می‌توانید به آن عمل کنید را آگاهانه تعریف کنید.
گر چه سیستم ایمنی نام تجاری غالباً کارهایی که می‌توانید انجام دهید، محدود می‌کند، ولی سیستم ایمنی زنگ خطر خوب و واضحی است برای آنچه عمل خواهد کرد و آنچه عمل نخواهد کرد.
حوزه‌هایی را که می‌خواهید در بازار رقابت اشغال کنید یا خود انتخاب می‌کنید و یا رقیبتان آن‌را برای شما انتخاب خواهد کرد.
هر زمان که ممکن است، عرصه را بر رقیبتان چنان تنگ کنید که تنها با یک صفت و یا کیفیت تعریف شود و همزمان با آن، صفات نام تجاری خود را گسترش دهید.
تبلیغات، تنها بخشی از فعالیت‌هایی است که یک نام تجاری را می‌سازند و به آن موقعیت و تصویر می‌بخشند. هر نام تجاری باید یک راهبرد موقعیت گذاری داشته باشد و تمامی آنچه انجام و به نوعی به آن نام تجاری مربوط می شود، باید بیانگر آن باشد.

فصل ۵: بیل کلینتون و پرنس دایانا برای فروش اجناس خود چه باید می کردند؟

مصرف کننده حقیقتاً تنها موضوعی است که ارزش فکر کردن را دارد. بقیه موضوعات، شامل تمامی راهبردها در رتبه دوم قرار می گیرند. باید سعی کنید کل محیطی را که در آن مردم در حال زندگی اند، درک کنید و تأثیر آن را بر رفتار مصرف کننده در بازار مورد مطالعه قرار دهید.
مرگ پرنس دایانا رویداد گویای دیگری است. آنچه ما از دایانا یافتیم این است که گرچه زندگی او پر از افراطها بود، اما ناچار بود به نحوی کنترل کاملی بر احساسات و رفتار خود داشته باشد. به این ترتیب، به این درک رسیدیم که وی در اذهان مردم، معرف توازن خوبیها و بدیهای همه ماها بود. بر مبنای نتیجه این مطالعه، ما هیچ عملی برای بهره برداری از مرگ او انجام ندادیم فقط آمیزه تبلیغات خود را برای ارسال پیامهای اصلی متوازن شده، اصلاح کردیم ولی موضوع مهم آن بود که ما مینگرستیم، گوش می دادیم، یاد می گرفتیم و سپس عمل می کردیم.
طلوع مردم سالاری مصرف کننده: وقتی مصرف کنندگان حق انتخاب دارند، ناچارند تصمیم گیری کنند و برای این تصمیمگیری خود به اطلاعات نیاز دارند. اگر بازاریابان کار خود را واقعاً انجام ندهند، یک نظام اشتراکی مصرف کننده بوجود می آید. آنان به آخرین پیامی که شنیده اند یا هر آنچه عمه یا خاله یا همسرانشان می گویند، گوش خواهند داد. اگر بازاریابان دربارهی مشتریان بالقوه خود بیاندیشند، در می‌یابند که چه چیز برای مشتریان مهم است و سپس با صحبت درباره آن می توانند کالای خود را بفروشند.
آنچه بر پرزیدنت کلینتون روی داد تأثیر عمیقی بر نظر آمریکاییها نسبت به همه چیز گذاشت بر چگونگی خریدها، آینده نگریها، پس اندازها و . . . تأثیر گذاشت. بلوای سیاسی و وجود نایقینی در ایالات متحده، مردم را محتاط تر و از نظر اقتصادی محافظه کارتر و هوشیارتر نسبت به آنچه در زندگی دارند، کرده است.
ایجاد روابط در بازاریابی واقعا اهمیت دارد. اگر ذخیرهایی از حسن رابطه برای نامهای تجاری خود ایجاد کنید، هر زمان که مشکلی پیدا کنید مشتریانتان بسیار بخشنده تر خواهند بود. دلیل مهمتر آن است که به هنگام حمله از طرف نام تجاری دیگر، احتمال آنکه شما را رها نکنند بیشتر خواهد بود.
فصل ۶: جری زانیفلد درباره بازاریابی چه درسهایی می تواند به شما بدهد.
یک بار جری زانیفلد مختصات یک لطیفه را برایم توصیف کرد: هر لطیفه باید یک طرح، یک طرزبیان و یک شاهبیت داشته باشد. بازاریابی نیز همین طور است. باید یک طرح داشته باشید، دلیلی برای وجود محصول. یک طرز بیان داشته باشید، دلیلی برای خریدو یک شاه بیت، لطفاً آن را بخرید.
سه سطح از علاقه وجود دارد: اولین سطح، آگاهی از نام تجاری است یعنی آنان بدانند که شما که هستید.
دومین سطح، همانی است که معمولاً به آن قصد خرید می گویند و این هنگامی است که یک مشتری بالقوه بگوید، محصول شما را میشناسد و قصد دارد روزی آن را بخرد و در نهایت، سومین سطح همانی است که باید واقعاً به آن اهمیت دهید نام آن سهم خریدهای آتی است. روش قدیمی که می گوید اگر دل مردم را به دست آورید، پولهای خود را خرج خواهند کرد، مرده است.
ابعاد را وسعت بخشید: ارائه دلایل بیشتر برای خرید، مساوی است با فروش بیشتر است. واضح است افراد پر مصرف نسبت به افراد کم مصرف برای شما بیشتر منفعت زاهستند بنابراین وقتی آنان را به عنوان یک بخش خاص شناسایی کردید، میتوانید بازاریابی خود را به نحوی تنظیم کنید که علاوه بر حفظ و افزایش مشتریان پر مصرف خود، افراد پرمصرف محصولات رقیب را نیز جذب خود کنید.
دوم: وقتی دریافتید کدام ویژگی محصولاتتان موجب جذب افراد پر مصرف شده است، از آن می توانید برای تبدیل افراد کم مصرف به افراد پرمصرف، استفاده کنید.
مرتب به دلایل بیافزایید، شما باید مستمراً تعریف خود را دراین باره که چرا مردم باید محصولاتتان را بخرند گسترش دهید. بازار را با تعریف مجدد محصول، توسعه دهید. هرگاه که فردی شروع به درک محصول یا خدمت شما کند، زمان ابداع مجدد آن رسیده است.

فصل ۷: جایی ماهیگیری کنید که ماهی وجود داشته باشد

تمرکز خود را در درجه نخست، بر بازارهایی بگذارید که بیشترین ظرفیت را دارند که معمولاً بازارهایی هستند که از قبل در آن حضور دارید و اطمینان حاصل کنید که حداکثر بهره برداری را از آن بازارها می کنید بعد از آن برای یافتن بازارهای دیگر بیندیشید. برای فروش محصولاتتان نیاز به مصرف کنندگان مشتاقی دارید که پول برای خرج کردن داشته باشند. حساب کنید آیا می توانید پول بسازید و اگر می توانید چه مقدار؟ وچه موقع؟ یعنی سود و زیان نامهای تجاری خود را در دوره ایی خاص بدست آورید. به این ترتیب همیشه به طور دقیق کجای کارید، چه چیز عمل خواهد کرد و چه چیز نه و به این ترتیب می توانید مشکل را اداره کنید.
تنها دلیل عرضه محصولات جدید پول ساختن است. اگر به این نتیجه رسیدید که باعرضه یک محصول جدید، در مقایسه با افزایش تلاش برای فروش محصول قدیم، پول بیشتری می توانید بسازید، آن را انجام دهید. محصول جدید می تواند حجم بسیار عظیمی با خود به همراه آورد. ولی هیچگاه پول نمی سازد. اما شما باید به یاد داشته باشید: وظیفه شما ربطی به حجم ندارد. وظیفه شما سود است. مطمئن شوید که محصولات جدیدتان رقبایتان را می خورند حتی اگر جای محصولات قدیمیتان تنگ شود.
حروف تاکوز (TACOS) هریک معرف مفهومی است (Trademark) برای علامت تجاری (Area)، برای حوزه (Consumer Offering) برای پیش نهاد به مصرف کننده و (Success) برای موفقیت. معنای آن این است که بزرگی علامت تجاری شما درمقایسه با علامت تجاری رقیب، به اضافه اندازه حوزه کسب کاری که در آن می‌خواهید رقابت کنید به اضافه میزان پیشنهادهایتان به مصرف کننده تعیین کننده میزان موفقیتتان خواهد بود.
در نهایت هدف رشد است عرضه هر چیز یا انجام هر تدبیری که موجب رشد نشود، ارزش انجام ندارد.
فصل ۸: از اندیشیدن درباره آینده دست بر ندارید!

باید مستمراً درباره آینده فکر و برنامه ریزی کنید، زیرا اگر چنین نکنید آنگاه که فرا می رسد، آماده نخواهید بود.
کارها چه خوب پیش بروند و چه بد، فردا همه چیزها تغییر خواهند کرد بنابراین یا خود باید آنها را تغییر دهید یا دیگری آنها را برای شما تغییر خواهد داد.
هر بارکه تعریف خود را تغییردهید، رقبایتان را از طریق مقایسه درموقعیت کاملاً متفاوتی قرار خواهید داد و همچنین مشتریان و رابطه شما با آنها نیز تغییر خواهند کرد. باید آنچه را عمل میکند حفظ کنید ولی به آن چیزی بیافزایید تا تضمین کند که به عمل خود ادامه خواهد داد، آنگاه که مشتریان بر اساس دلایلی که شما امروز ارائه می کنید، عمل کنند دراصل به مصرف کنندگان جدیدی دست یافته اید.
اعم از این که تصمیم گرفته باشید که مقصد قدیمی خود را نگه دارید یا مقصد جدیدی انتخاب کنید همواره باید درباره چگونگی رسیدن به آن بیندیشید و ابزار لازم را برای رسیدن به آن فراهم کنید.
تنها راه به چنگ آوردن و حفظ آینده چالش بنیادین با خود است. شما باید دائماً با مفهوم خود نام تجاری خود و اندیشه‌هایتان چالش کنید. بازی این است که دائماً تعریف خود را از آنچه دارید عمل می کنید تغییر دهید به نحوی که رقیب شما همیشه در پشت سرتان قرار گیرد و نه تنها باید کسب و کار خود را اداره کنید بلکه باید در این باره نیز بیندیشید که رقبایاتتان چگونه پدافند خواهند کرد.
بر پایه صفر بیندیشید، همواره درباره آنچه بر نام تجاری یا محصول یا بازارم می گذرد، دوباره اندیشی می کنم. به اطلاعات مربوط به رفتار مصرف کننده، فروش و عکس العمل رقبایم نگاه می کنم و به خود می گویم
“اگر وارد این بازار می شدم، چه می شد؟”
عنصر اصلی ابداع و باز آفرینی خلاقیت است. اگرچه خلاقیت به معنای ابجاد تغییر در انجام شدههای دیروز است اما به معنای انتقاد از آنچه که در گذشته انجام شده است، نیست. یاد بگیرید خلاقیت را اداره کنید : پس از آنکه خلاصه ای از آنچه می خواهید انجام دهید نوشتید، با آزمودن اندیشههای پیشنهادی یکایک افراد، به منظور دریافت این که آن اندیشه ها به شما در رسیدن به هدف کمک می کند یا خیر خلاقیت را هدایت کنید. زمانی که بر روی رسیدن به مقصد فعلی کار می کنید، باید درباره این که مقصد بعدی کدام است اندیشه کنید.

بخش ۳: با کدام نیروی انسانی؟

فصل ۹: به جای شمردن افراد، نتایج را بشمارید!
بازاریابی مانند فعالیتهای آبکی اختیاری نیست، بلکه از جمله کارهای راهبردی و کلیدی است که باید با رویکرد نظاممند و حرفهای به آن نگریست. به این منظور باید در استخدام وآموزش کارکنان حرفه ای بازاریابی با حساب و کتاب عمل کرد. بازاریابان باید عاشق کار بازاریابی باشند.
برای پیروزی در نبرد تأمین بودجه باید دو کار کرد: اول خود باید دارای این درک شوید که بازاریابی یک حرفه است سپس رئیس خود را قانع کنید که بازاریابان افرادی حرفهای و با مهارتهای خاص هستند.
دومین چیزی که به هنگام مذاکره درباره مسائل مادی باید در دست داشته باشید اعداد و ارقام است. شما باید نشان دهید که بازاریابی عمل می کند و لذا تخصیص پول به این فعالیت یک سرمایه گذاری سود آور است.
ما به دنبال بهترین بازاریابان جهان می گشتیم و پس از یافتن آنان شغلی برایشان پیدا می کردیم. حتی اگر لازم بود تا زمانی که شغل مناسبی برای آنان پیدا کنیم شغل سازی می کردیم.
ما به دنبال کسی بودیم که مقداری از خون خود را به ما تزریق کند نه آنکه از » : به قول روبرتو گویزیتو خون خود مقداری هم به او تزریق کنیم زیرا به جای تعلیم آنان به مدت شش ماه، کوشش برای تفهیم اینکه هرچه در دیگر کارها یاد گرفتهاند دور بریزند، ما از ایشان می خواستیم به شرکت ما بیایند و دانسته‌ها و نحوه عمل خود را به ما بیاموزند.
بگذارید هنرشان را نشان دهند: اگر قرار است تعداد کثیری از افراد را به دلیل دانشی که دارند، استخدام کنید باید به حرفشان نیز گوش دهید و به آنان تفویض اختیار دهید.
ما نظامی داشتیم که روشن می کرد مسئولیت هر کس چیست و چه کسی باید تصمیم بگیرد که مبتنی بر پنج سطح بود: سطح یک: تصمیم من بدون کمک شما که مربوط به امور سیاست گذاری بود.
سطح دو :تصمیم من با کمک شما و مربوط تصمیمهایی است که من تصمیم می گیرم ولی قبل از آن باید مطمئن شوم که به اندازه کافی از شما کمک و مشورت گرفتهام. سطح سه تصمیم ما. سطح چهار تصمیم شما با کمک من که از سخت ترین تصمیمهای مدیران است. سطح پنج: تصمیم شما یعنی به مردم اعتماد کنید.
جهانی فکر کنید و محلی عمل کنید: در هر بازار باید سازمانهایی محلی تحت مدیریت مدیران محلی که می توانند با مصرف کنندگان محلی صحبت کنند تشکیل دهید. من بر این باورم که نظامهای جبرانی باید متناسب با عملکرد افراد باشند و به سمت تنبیه کردن افراد کاهل و پاداش دادن به افراد برجسته پیش برویم.
در واقع بازاریابی عملکردی است که به تمام یک شرکت تعلق دارد. در کسب وکار همه باید بدانند هدف‌های بازاریابی، موقعیت گذاری و پیشنهاد به مصرف کننده چیست تا همراه با شما عزم خود را برای رسیدن
به جایی که قرار است برسید جزم کنند.
فصل ۱۰ : من موسسات تبلیغاتی را دوست دارم و بعضی از آنان نیز مرا دوست دارند.
چرا بسیاری از من متنفرند: من چه کرده ام و چرا؟ من دو کار بزرگ انجام دادم که صنعت تبلیغات را به لرزه در آورد. اول آنکه به کارگرفتن یک موسسه را برای انجام تمامی کارها در مورد تمامی محصولات موقوف کردم. بعد شروع به بهکارگیری موسسات تبلیغاتی مختلف برای انجام کارهای مختلف کردم و به آنها بر اساس کارهای انجام شده ای که برای آفریدن آگاهیهای تبلیغاتی کرده بودند پول پرداخت می‌کردم.
هدف اولیه ساختن آگهی‌های تبلیغاتی این است که به نتایج دلخواه منجر شود. موسسات تبلیغاتی هیچ وقت نمی‌توانند تصمیمات هوشمند و کاملاً آگاهانه هی بگیرند زیرا اطلاعات کامل در اختیار ندارند. این کارفرماست که باید بداند چه میخواهد بگوید و این موسسه تبلیغاتی است که باید دریابد که چگونه می‌تواند آن را بیان کند که بیشترین تأثیر را داشته باشد.
اگر صد نام تجاری در ۱۵۰ کشور جهان داشته باشید باید با مصرف کنندگان هریک از آن کشورها به شیوه‌های متفاوت صحبت کنید. برای هر نام تجاری در هر بازار بهترینها را استخدام کنید.
تمرکز بر نتایج موجب شکوفاشدن خلاقیت می شود. از آنجا که جز فروش بیشتر محصولات کوکاکولا، هیچ چیز دیگری برایمان اهمیت نداشت مایل بودیم دست به امتحان چیزهای دیگری بزنیم که ممکن بود سایر کارفرمایان موسسات تبلیغاتی را فراری دهد.
کارفرمایان موسسات تبلیغاتی باید خود را تغییر دهند. آنان باید کنترل راهبرد را خود دردست بگیرند به این معنا که باید عملاً تدوین راهبرد را یاد بگیرند .
نتیجه گیری:
بازاریابی سنتی در حال مرگ نیست، مرده است.
به اطراف خود نگاه کنید، تدابیر امتحان شده و درست بازاریابی قدیم دیگر به آن شکلی که در گذشته ولی زمانی که مصرف، «یک چیز، مناسب برای همه نیست» عمل می کردند کار نمی‌کنند. در واقع کنندگان انتخابهای بسیار زیادی نداشتند ناچار به تطبیق خود با آن بودند و اکنون نیستند.
اصول بازاریابی نوین
تنها هدف بازاریابی فروش مقدار بیشتر محصول یا خدمت به تعداد افراد بیشتر در دفعات بیشتر و با قیمت بالاتر است. دلیل دیگری برای آن وجود ندارد.
بازاریابی یک حرفه جدی است و کسب و کارهای جدی به طور فزاینده ای به دنبال بازاریابی خواهند بود.
بازاریابی یک رشته حرفه ای است شما نمی توانید آن را به فردی که برای این رشته آموزش ندیده باشد محول کنید.
بازاریابی تردستی نیست و اگر بازاریابانی آن را چنین می پندارند، از آن بهره ای نخواهند برد.
بازاریابی هیچ رمز و رازی ندارد.
امروزه در بازار، مردم سالاری مصرف کننده حاکم است و مصرف کنندگان انتخابهای متعددی دارند، بنابراین بازاریابان باید به آنان بگویند که چگونه انتخاب کنند.
مقصد خود را برنامه ریزی کنید و آن را بر پایه آن جایی که می خواهید باشید، نه آنجایی که فکر می کنید می‌توانید باشید، تدوین کنید.
پس از تعیین مقصد خود، برای رسیدن به آن راهبردی تدوین کنید.
راهبرد فرمانده است. هیچ گاه آن را فراموش نکنید. راهبرد همان چیزی است که «همه چیز» را در «هر چیزی که ایجاد ارتباط می‌کند»، در کنترل خود دارد. از راهبرد نباید منحرف شوید، ولی می‌توانید به این نتیجه برسید که باید آن را عوض کنید.
بازاریابی یک علم است. بازاریابی علمی است درباره آزمایشگری، اندازه گیری، تجزیه و تحلیل، پالایش و تکرار. باید آماده تغییر افکار خود باشید.
پیدا کنید که چه چیز مطلوب است و همان را عرضه کنید. یا پیدا کنید که چه چیز می توانید عرضه کنید و آن را مطلوب کنید. ولی به یاد داشته باشید که اولی، به آسانی دومی نیست.
هر یک از نام‌های تجاری خود و هر یک از حوزه‌های بازاریابی خود را ارزیابی کنید. این عمل را مرتب و هر چند وقت یک بار، حداقل ماهانه انجام دهید. بازاریابی باید به نتایجی منتهی شود.
پرسش کنید و آگاه باشید. کنجکاوی سیری ناپذیری داشته باشید و خلاق باشید. خلاقیت به واقع فراگرد انهدام اندیشه‌های قبلی است. ولی اشکال ندارد هر روز روز تازه ای است.
همانندی فروش نمی کند. ارزش محصول شما با تمایزاتش از رقیب که به شکلی به مصرف کننده مربوط می‌شود تعیین خواهد شد.
نام تجاری خود را با استفاده از تمامی عناصر تصویر بسازید، تصویر علامت تجاری، تصویر محصول، تصویر استفاده کننده، تصویر استفاده و تصویر تداعی کننده.
از معیارهای درست استفاده کنید. کانون توجه خود را معطوف منفعت، نه حجم فروش، مصرف واقعی نه سهم بازار، سهم آتی خرید نه آگاهی از نام تجاری کنید.
همواره به مصرف کننده دلایل بیشتری برای خرید ارائه دهید. زیرا نیاز به آن دارید که مصرف کنندگان دوباره برگردند و محصولاتتان را به مقدار بیشتر و به قیمت بالاتر بخرند.
به طور محلی بازاریابی کنید. باید به تمامی مصرف کنندگان چیزی عرضه کنید که یکایک شان شخصاً جذاب باشد. نامهای تجاری جهانی از دل بسیاری از نامهای تجاری محلی بیرون آمده‌اند.
در آن جایی ماهیگیری کنید که ماهی وجود دارد. تلاشهای فروش خود را بر مصرف کنندگانی متمرکز سازید که خواهان خرید محصول شما باشند و توان خرید آن را نیز داشته باشند. بازار را بخش بندی کنید تا در شناسایی سود آورترین هدفها به شما کمک کند.
به منابع کسب وکار فکر کنید، فروش بعدی و مبالغ سود بعدی از کجا خواهند آمد؟
مراقب باشید که تقاضاهای قابل رویت کورتان نکند. رجحان از بین رفتنی است. به فروش آنچه به فروش می‌رود، ادامه دهید.
اول مطمئن شوید که همه کارکنان سازمان شما راهبرد، مقصد و هدف‌های کسب و کارتان را درک کرده اند و سپس بگذارید کار خود راانجام دهند.
بهترین بازاریابان حرفهایی موجود را بیابید و برای آنان کار ایجاد کنید. باید بهترین افراد را داشته باشید، نه بهترین نمودار سازمانی را.
به افراد فوق العاده خوب پاداش دهید و کاهلان راتنبیه کنید.
تدوین و کنترل راهبرد وظیفه شماست. وظیفه موسسات تبلیغاتی انتقال آن از طریق ایجاد ارتباط موثر است.
یک موسسه تبلیغاتی واحد نمی تواند تمامی نیازهای مربوط به همه نام‌های تجاری را تأمین کند.
یک اندازه واحد قطعاً مناسب همه نیست.
به موسسات تبلیغاتی خود خوب پول پرداخت کنید تا بتواند منابع لازم رابرای جذب استعدادهای  مفید داشته باشند. ولی از آنها نتایجی را بخواهید که دقیقاً قابل اندازه گیری باشند.
نسبت به فوریت‌ها حساس باشید و با اشتیاق کار کنید. در غیر این صورت دلیلی برای اینکه صبح از  رختخواب برخیزید ندارید.

نوشته پایان عصر بازاریابی سنتی اولین بار در SAYF.IR. پدیدار شد.